Come funziona il pay per appointment
- Target scritto insieme. Settore, dimensione, area, ruolo di chi decide e cosa vale come appuntamento.
- Lista verificata. L'agenzia trova le aziende e il nome del decisore e verifica ogni indirizzo prima dell'invio.
- Infrastruttura. Domini e caselle dedicati, riscaldati per alcune settimane, così il tuo dominio aziendale resta fuori.
- Contatto e risposte. Mail brevi, a volte LinkedIn o telefono. Chi risponde sì riceve l'invito in calendario.
- Fattura sugli appuntamenti svolti. No-show e fuori target non si pagano, se il contratto lo scrive.
Cosa conta come appuntamento
È il punto che decide tutto, e va scritto prima di partire. Da Astra K un appuntamento si paga quando la persona si presenta, l'azienda rientra nel target concordato e la persona decide o pesa sulla decisione. Non si pagano il networking, i fornitori che vogliono venderti qualcosa e gli appuntamenti fuori target segnalati entro 5 giorni lavorativi.
Pay per appointment, canone o pay per lead
| Pay per appointment | Canone mensile | Pay per lead | |
|---|---|---|---|
| Cosa paghi | Ogni incontro svolto in target | Il lavoro dell'agenzia, ogni mese | Ogni contatto consegnato |
| Chi rischia se non arriva nulla | L'agenzia, salvo l'attivazione | Tu, salvo garanzie | Tu, sulla qualifica |
| Lavoro che resta a te | Fare la call e chiudere | Dipende dal contratto | Richiamare, qualificare, fissare |
| Prezzo pubblicato in Italia | 200–400 € ad appuntamento più attivazione | Da 1.500 € al mese in su | 70–90 € a lead |
Prezzi pubblicati da Astra K e da Clientium; canoni secondo Secret Key e Clientium. Letti il 20 ottobre 2026.
Quando conviene il pay per appointment
Conviene quando un cliente nuovo vale molto più di quello che costa trovarlo. Un conto rapido: con 200 € ad appuntamento e 15 clienti ogni 100 appuntamenti, un cliente costa circa 1.333 € di appuntamenti, più la quota di setup. Se un cliente ti vale 10.000 € all'anno il canale si ripaga in fretta. Se ne vale 1.500, no.
Conviene meno in tre casi: quando il mercato è così piccolo che le aziende in target sono poche decine, quando il prodotto si compra solo dopo una gara o una fiera, e quando non c'è nessuno in azienda che fa la call e segue la trattativa.
Chi offre il pay per appointment in Italia
Tra le agenzie lette il 20 ottobre 2026: Astra K (200 € ad appuntamento, 2.000 € di setup), Clientium (250–400 € più 3.000–6.000 € di attivazione), LeadHunt (costo per meeting svolto, prezzo non pubblicato) e LeadPMI (solo appuntamenti ricevuti, prezzo non pubblicato). Il confronto con le altre 16 agenzie è nella pagina sulle agenzie di lead generation B2B in Italia.
Domande frequenti
Cos'è il pay per appointment?
È un modello di lead generation B2B in cui paghi l'agenzia per ogni appuntamento svolto con un potenziale cliente nel tuo target. Di solito c'è anche una quota iniziale per lista, caselle e testi. Se l'appuntamento non si fa, non si paga.
Quanto costa un appuntamento con il pay per appointment?
In Italia i prezzi pubblicati vanno da 200 € ad appuntamento (Astra K, con 2.000 € di setup) a 250–400 € (Clientium, con 3.000–6.000 € di attivazione).
Il pay per appointment ha una quota fissa?
Quasi sempre c'è un setup o un'attivazione, che copre lista, domini, caselle e testi del primo mese. Da Astra K sono 2.000 € una volta sola, poi niente canone e niente durata minima.
Cosa succede se il potenziale cliente non si presenta?
Nei contratti pay per appointment il no-show non si paga. Controlla che sia scritto, insieme ai criteri di target e al tempo che hai per segnalare un appuntamento fuori target.
Meglio pay per appointment o canone mensile?
Il pay per appointment sposta il rischio sull'agenzia ed è adatto per provare un mercato nuovo. Il canone con meeting garantiti costa meno ad appuntamento quando i volumi sono stabili. Astra K offre entrambi: i dettagli sono nella pagina quanto costa la lead generation B2B.
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Giorgio Gnoli, fondatore di Astra K. Ex Solution Engineer Marketing Cloud in Salesforce, 15 anni di CRM con oltre 50 progetti. Astra K vende lead generation B2B: tienine conto mentre leggi. Hai trovato un dato sbagliato? Scrivi a info@astrak.it e lo correggo.
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