I quattro modi di pagare la lead generation B2B
| Modello | Prezzo pubblicato | Cosa ricevi | Rischio per te |
|---|---|---|---|
| Canone mensile all'agenzia | 1.500–4.000 €/mese (Clientium), 1.500–5.000 €/mese e oltre (Secret Key), 2.500–4.000 €/mese per un servizio base e 8.000–15.000 €/mese per progetti completi (ESC Agency) | Attività e report | Paghi anche i mesi senza risultati, salvo garanzie |
| Acquisto di lead | 70–90 € a lead (Clientium) | Un contatto da richiamare e qualificare | Qualifica, chiamate e appuntamenti restano a te |
| Pay per appointment | 200 € (Astra K), 250–400 € (Clientium) per appuntamento, più attivazione da 2.000 a 6.000 € | Un incontro in calendario con un decisore in target | Basso sugli appuntamenti; l'attivazione si paga comunque |
| Commerciale interno (SDR) | 35.000–50.000 € il primo anno (Clientium) | Una persona da assumere e formare | Mesi di avviamento e rischio di assunzione |
Fonti: Clientium, quanto costa la lead generation B2B e prezzi; Secret Key, le 10 migliori agenzie di lead generation; ESC Agency, classifica 2026; listino Astra K. Letti il 20 ottobre 2026.
Perché il costo per lead inganna
Un lead a 80 € sembra costare meno di un appuntamento a 200 €. Il lead però va richiamato, qualificato e inseguito, e una parte non risponde o non decide. Ogni passaggio costa ore del tuo commerciale. Il numero da confrontare è il costo per cliente chiuso: quanto hai speso in tutto, diviso per i contratti firmati.
Quanto costa un cliente B2B: un esempio con i numeri
Prendiamo un'azienda che vende ad altre aziende, con un cliente che vale 12.000 € nel primo anno e chiude 15 appuntamenti su 100. Con il pay per appointment di Astra K e 10 appuntamenti al mese per tre mesi:
- spesa: 2.000 € di setup più 30 appuntamenti da 200 €, cioè 8.000 €;
- clienti nuovi: il 15% di 30, cioè 4,5;
- costo per cliente: 8.000 diviso 4,5, circa 1.778 €;
- fatturato del primo anno: 4,5 per 12.000 €, cioè 54.000 €.
Sono numeri d'esempio. Con i tuoi valori il conto lo fa il calcolatore outbound.
I prezzi di Astra K
Outbound a canone: 700 € di setup + 1.200 € al mese
Garantisce 8 meeting presentati al mese. Sotto quella soglia il canone scende di 150 € per ogni meeting mancante e la differenza torna in denaro, senza bisogno di reclamare. Alla firma si versano 1.900 €: il rischio vero si ferma ai 700 € di setup. Nessuna provvigione sulle chiusure.
| Meeting presentati nel mese | Canone a tuo carico | Ti torna indietro |
|---|---|---|
| 8 o più | 1.200 € | 0 € |
| 6 | 900 € | 300 € |
| 4 | 600 € | 600 € |
| Nessuno | 0 € | 1.200 € |
Motore Pipeline: 2.000 € di setup + 200 € per appuntamento svolto
Niente canone e niente durata minima. Paghi solo se la persona si presenta, se l'azienda è nel tuo target e se la persona decide o pesa sulla decisione. Gli appuntamenti fuori target segnalati entro 5 giorni lavorativi non si pagano. Strumenti e software sono compresi. Prezzi IVA esclusa.
Domande frequenti
Quanto costa la lead generation B2B in Italia?
Dipende dal modello. Un canone d'agenzia parte da 1.500–2.500 € al mese e arriva a 8.000–15.000 € per progetti completi, un lead acquistato 70–90 €, un appuntamento qualificato 200–400 € più una quota di attivazione. Un commerciale interno costa 35.000–50.000 € il primo anno.
Quanto costa un appuntamento B2B qualificato?
Tra i prezzi pubblicati in Italia: 200 € da Astra K, con 2.000 € di setup, e 250–400 € da Clientium, con 3.000–6.000 € di attivazione. Il prezzo cambia con il settore e il valore del cliente.
Ci sono costi nascosti?
Chiedi sempre se domini, caselle, database e software sono compresi. Da Astra K sono compresi nel setup e, nel Motore Pipeline, gli strumenti sono a carico di Astra K. I prezzi sono IVA esclusa.
Conviene di più un'agenzia o un commerciale interno?
Un commerciale interno ha senso quando il canale funziona già e serve volume stabile. Per partire, un'agenzia a risultato costa meno di un anno di stipendio e ti dice in poche settimane se il tuo mercato risponde.
Come si calcola se la lead generation conviene?
Dividi la spesa totale per i clienti chiusi e confronta il risultato con quanto vale un cliente nel primo anno. Il calcolatore outbound fa il conto con i tuoi numeri.
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Giorgio Gnoli, fondatore di Astra K. Ex Solution Engineer Marketing Cloud in Salesforce, 15 anni di CRM con oltre 50 progetti. Astra K vende lead generation B2B: tienine conto mentre leggi. Hai trovato un dato sbagliato? Scrivi a info@astrak.it e lo correggo.
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