Quale tipo di agenzia di lead generation ti serve
Outbound a risultato
L'agenzia costruisce la lista delle aziende che vuoi come clienti, scrive ai decisori e ti porta in call chi risponde sì. Si paga in tutto o in parte sugli appuntamenti. Ha senso se vendi a PMI e aziende medie un prodotto che il cliente non cerca su Google, e se un cliente nuovo vale qualche migliaio di euro all'anno o più. In tabella: Astra K, Clientium, LeadHunt, LeadPMI, Storm X Digital.
Stesso obiettivo, con LinkedIn come canale principale. Funziona quando i tuoi decisori sono attivi su LinkedIn, per esempio nel software, nella consulenza e nei servizi. In tabella: To Lead e Zoo Agency.
Presa appuntamenti al telefono
Un call center chiama una lista e fissa gli incontri. Va bene per reti vendita e agenti che fanno molte visite, e per prodotti che si spiegano in due minuti al telefono. In tabella: Explico, Across, Itacall Group, Morrison Italia, TeleLead.
Inbound
Pubblicità, SEO, contenuti e marketing automation portano contatti che ti cercano. Serve un budget media continuo e qualche mese di rodaggio, e il contatto che arriva va ancora richiamato e qualificato. È la scelta giusta se le persone cercano già quello che vendi. In tabella: CdWeb, Fontimedia, NetStrategy, Krein, Secret Key, Pipelead, Weyes, OTO Agency.
Sei domande da fare a un'agenzia di lead generation prima di firmare
- Cosa conta come appuntamento? Fatti scrivere settore, dimensione e ruolo della persona. Chiedi cosa succede se in call si presenta qualcuno fuori target.
- Da quale dominio partono le mail? Le campagne serie usano domini e caselle dedicati, riscaldati per qualche settimana. Se scrivono dal tuo dominio aziendale rischi che le tue mail normali finiscano nello spam.
- Da dove viene la lista e chi la verifica? Un database generico comprato a pacchetto porta indirizzi sbagliati e rimbalzi. Chiedi quante fonti incrociano e quale percentuale di rimbalzi si aspettano.
- Cosa succede se gli appuntamenti non arrivano? Leggi la garanzia: rimborso del canone, rimborso dell'attivazione, recesso senza penali o niente.
- I risultati finiscono nel tuo CRM? Ogni risposta, anche un no, dovrebbe restare tua, con una data e un prossimo passo.
- Quanto ti costa un cliente, non un appuntamento? Fai il conto con il tuo tasso di chiusura. La pagina quanto costa la lead generation B2B ha l'esempio completo.
Dove si colloca Astra K
Astra K è un'agenzia di Ancona che fa outbound a risultato via email, con domini e caselle dedicati e mail brevi senza link. Pubblica i prezzi: 700 € di setup più 1.200 € al mese con 8 meeting garantiti, oppure 2.000 € di setup più 200 € per ogni appuntamento svolto. Tra i 20 operatori letti, gli unici altri prezzi per appuntamento pubblicati sono quelli di Clientium, 250–400 €. Astra K usa lo stesso canale per trovare i propri clienti: 4.127 aziende contattate da agosto 2026, 6,3% di risposte. Dettagli e casi nella pagina sulla lead generation B2B di Astra K.
Domande frequenti
Qual è la migliore agenzia di lead generation B2B in Italia?
Dipende da cosa vendi e a chi. Se il cliente non ti cerca su Google e un contratto vale qualche migliaio di euro, conviene un'agenzia di outbound a risultato come Astra K, Clientium o LeadHunt. Se i tuoi clienti cercano già il prodotto, conviene un'agenzia inbound come CdWeb, Fontimedia o NetStrategy. Per reti vendita con molte visite c'è la presa appuntamenti al telefono.
Quanto costa un'agenzia di lead generation B2B?
Tra i 20 operatori letti, due pubblicano i prezzi per appuntamento: Astra K 200 € con 2.000 € di setup, Clientium 250–400 € con 3.000–6.000 € di attivazione. Le formule a canone partono da 1.200 € al mese da Astra K, con 8 meeting garantiti. Il confronto completo è nella pagina quanto costa la lead generation B2B.
Che differenza c'è tra lead generation e appointment setting?
La lead generation porta contatti interessati, che poi il tuo commerciale deve richiamare e qualificare. L'appointment setting porta direttamente l'incontro in calendario con una persona che ha accettato di parlarti. Nel B2B le agenzie di outbound a risultato fanno entrambe le cose e si fanno pagare sull'appuntamento.
In quanto tempo arrivano i primi appuntamenti?
Con la cold email servono circa quattro settimane: tre per costruire la lista e riscaldare le caselle, poi partono gli invii. Astra K indica la quarta settimana, Clientium dichiara 4–6 settimane dal kick-off. L'inbound di solito richiede più mesi, perché ads e SEO devono andare a regime.
Cos'è il pay per appointment?
È il modello in cui paghi l'agenzia solo per gli appuntamenti che si svolgono con aziende nel tuo target, di solito più una quota iniziale. Trovi la spiegazione completa nella pagina sul pay per appointment.
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Giorgio Gnoli, fondatore di Astra K. Ex Solution Engineer Marketing Cloud in Salesforce, 15 anni di CRM con oltre 50 progetti. Astra K vende lead generation B2B: tienine conto mentre leggi. Hai trovato un dato sbagliato? Scrivi a info@astrak.it e lo correggo.
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