Come funziona
Da quando partiamo, le prime call arrivano in circa quattro settimane. I passaggi sono sempre gli stessi cinque. Cambia solo a chi scriviamo, e lo decidiamo insieme.
1. Target
Settore, dimensione, area e ruolo di chi decide. Lo scriviamo insieme alla call di avvio, insieme a cosa vale come appuntamento.
2. Lista verificata
Aziende estratte da più fonti incrociate, nome e ruolo del decisore al posto di info@. Ogni indirizzo verificato prima dell'invio, bounce atteso sotto il 2%. Chi è già nel tuo CRM esce dalla lista.
3. Caselle dedicate
Domini e caselle nuovi, autenticati e riscaldati per tre settimane. Le mail non partono dal tuo dominio, che resta pulito.
4. Mail brevi
Testi corti, senza link, che chiedono il permesso di approfondire. Le sequenze le scriviamo con te e le cambiamo ogni settimana sulle risposte vere.
5. Agenda
Ogni risposta finisce nel CRM con una data. Chi dice sì riceve l'invito in giornata e tu ricevi una scheda: chi è, cosa ha scritto, perché ha accettato.
In più, il CRM che hai già
Mentre le caselle si scaldano riprendiamo i contatti fermi del tuo CRM: preventivi mai ripresi, contatti che un anno fa erano interessati.
Prezzi
Due formule. Nella prima paghi un canone e ti garantisco 8 meeting al mese. Nella seconda non c'è canone e paghi solo gli appuntamenti che si svolgono. Prezzi IVA esclusa.
Outbound a canone
700 € + 1.200 €/mese
Setup una volta sola, poi canone mensile. Nessuna provvigione sulle chiusure.
- 8 meeting presentati al mese, garantiti
- Sotto gli 8 il canone scende di 150 € per ogni meeting mancante e la differenza ti torna in denaro
- Alla firma versi 1.900 €: il rischio vero si ferma ai 700 € di setup
| Meeting nel mese | Canone a tuo carico |
|---|---|
| 8 o più | 1.200 € |
| 6 | 900 € |
| 4 | 600 € |
| Nessuno | 0 € |
Motore Pipeline, a risultato
2.000 € + 200 € ad appuntamento
Niente canone e niente durata minima. Gli appuntamenti si fatturano ogni 15 giorni.
- Paghi solo se la persona si presenta
- Solo se l'azienda è nel tuo target e la persona decide o pesa sulla decisione
- Non paghi gli appuntamenti fuori target che mi segnali entro 5 giorni lavorativi, né il networking o i fornitori che vogliono venderti qualcosa
- Strumenti e software a carico mio
Non sai quanti appuntamenti ti servono per rientrare dell'investimento? Prova il calcolatore outbound.
Come si parte
- Giorno 1, call di avvio. Scriviamo il target e cosa vale come appuntamento.
- Settimane 1–3, lista e caselle. Le caselle si scaldano e intanto riprendiamo i contatti del tuo CRM.
- Settimana 4, le prime call. Partono le mail e gli appuntamenti entrano nel tuo calendario.
Giorgio Gnoli, fondatore di Astra K. Ex Solution Engineer Marketing Cloud in Salesforce, 15 anni di CRM con oltre 50 progetti e oltre 500 venditori formati. Docente a Talent Garden e Learnn, speaker a Salesforce World Tour e Dreamforce. Vengo dal lato di chi deve far funzionare il commerciale dopo l'appuntamento.
Quanto costa un'agenzia di lead generation B2B?
Da Astra K ci sono due formule. La prima costa 700 € di setup più 1.200 € al mese, con 8 meeting garantiti: se ne arrivano meno, il canone scende di 150 € per ogni meeting mancante. La seconda costa 2.000 € di setup più 200 € per ogni appuntamento svolto, senza canone e senza durata minima. Prezzi IVA esclusa, nessuna provvigione sulle chiusure.
Cosa conta come appuntamento?
Una call con un'azienda nel target che abbiamo scritto insieme, con una persona che decide o pesa sulla decisione, che si presenta. Il networking e i fornitori che vogliono venderti qualcosa non contano.
In quanto tempo arrivano i primi appuntamenti?
Circa quattro settimane. Le prime tre servono a costruire e verificare la lista e a riscaldare le caselle; intanto riprendiamo i contatti fermi del tuo CRM.
Le mail partono dal mio dominio?
No. Usiamo domini e caselle dedicati, autenticati e riscaldati per tre settimane, così il dominio della tua azienda resta pulito.
Lavorate con il mio CRM?
Sì. Il collegamento al tuo CRM è compreso nel setup: ogni risposta ci finisce dentro con una data, e chi è già tuo cliente viene escluso dalla lista prima dell'invio.
Per quali aziende funziona?
Per chi vende ad altre aziende e sa descrivere il cliente ideale: settore, dimensione, ruolo di chi compra. Abbiamo fatto campagne per consulenza export nel food, fornitura di materie prime, nautica, agenzie e servizi B2B.
Prenota una call di 30 minuti
Scrivimi su WhatsApp o via email con il tuo settore e il cliente che vorresti. Ti rispondo io, di solito in giornata, e fissiamo la call.
Scrivimi su WhatsApp Scrivimi via emailPrima vuoi capire a che punto sei? Fai l'assessment sulla lead generation: venti domande, cinque minuti, un voto da A a E.