Per startup e aziende che vendono ad altre aziende e vogliono crescere senza che ogni vendita passi dal founder. Fissiamo insieme tre obiettivi, scrivo il playbook, ascolto le chiamate del tuo BDR, e ogni settimana decidiamo cosa fare con i numeri davanti.
I 9 step della vendita per raddoppiare il fatturato
Il processo che porto in ogni azienda: dal primo contatto alla firma, con i numeri da guardare a ogni passo.
Funziona quando il prodotto c'è e i primi clienti pagano. Il lavoro è far diventare le vendite un processo che gira ogni settimana.
Software, servizi, prodotti per le imprese. Un cliente vale almeno 3.000 € nel primo anno.
Le trattative migliori le chiudi tu, la pipeline la tieni a memoria o su un foglio, e il tempo per vendere è quello che resta.
O stai per farlo. Gli servono uno script, obiettivi chiari e qualcuno che ascolti le sue chiamate ogni settimana.
Per i soli appuntamenti c'è l'outbound di Astra K. Startup senza ricavi, aziende che vendono al consumatore e budget sotto i 2.500 € al mese: meglio dirselo subito.
Un incontro di partenza, una call ogni settimana, una revisione ogni mese. In mezzo, il cruscotto dei numeri aggiornato ogni giorno.
Novanta minuti sui numeri: clienti, valore di un cliente, durata della vendita, da dove sono arrivati gli ultimi dieci.
Le note con quello che ho vistoPipeline riga per riga, tre chiamate registrate ascoltate insieme, CRM e strumenti.
La mappa di dove si fermano le trattativeTre obiettivi numerici con il punto di partenza, chi fa cosa, cosa non facciamo in questi tre mesi.
Una pagina da firmareClienti ideali, offerta in una frase, sequenze. Prime decisioni con nome e data.
Recap entro 24 oreCinque-sette numeri che si aggiornano da soli. Seconda call: le prime due chiamate del BDR ascoltate insieme.
Il cruscotto attivoScript, risposte alle obiezioni, fasi del CRM, regole di follow-up. Terza call.
Il playbook consegnatoObiettivi contro risultati, cosa smettere, cosa iniziare, piano del mese 2.
Il report del meseSei cose concrete. Le prime tre entro il giorno 30, le altre ogni settimana. Quello che costruiamo resta all'azienda anche quando il lavoro insieme finisce.
Tre obiettivi numerici con il valore di partenza e quello da raggiungere, chi fa cosa, cosa non facciamo in questi tre mesi.
giorno 5Clienti ideali, offerta in una frase, sequenze email e LinkedIn, script, risposte alle obiezioni, fasi del CRM, regole di follow-up. Aggiornato ogni mese.
giorno 30Cinque-sette numeri nel tuo CRM: contatti, appuntamenti, proposte, clienti firmati, tempo di risposta. Lo guardiamo insieme ogni settimana.
giorno 30Due chiamate a settimana del BDR o dei venditori, con un feedback in tre righe: smetti di, inizia a, continua a.
ogni settimanaSelezione, prova pratica, quattro settimane di affiancamento e scorecard del lunedì, con le procedure che uso in Astra K.
quando serveWhatsApp o email nei giorni lavorativi, risposta entro un giorno. Proposte ed email importanti riviste entro 48 ore.
sempreLa Regia costa quanto un BDR junior, e porta la direzione che serve a far rendere il BDR.
Incontro di partenza, piano dei 90 giorni, call settimanale, revisione mensile, playbook, cruscotto, ascolto delle chiamate, supporto scritto.
Tutta la Regia, più io in call nelle trattative grandi (fino a quattro al mese), il cold outreach gestito da Astra K e la selezione del BDR.
Come ragiona Giorgio
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Ex Marketing Cloud Solution Engineer in Salesforce, quindici anni su CRM, vendite e marketing automation, oltre 500 venditori formati, docente di CRM e loyalty per Talent Garden, Learnn e AdWorld. Ho costruito quattro aziende. Lavoro con poche aziende alla volta, mai concorrenti tra loro.
Mi racconti numeri, clienti e obiettivi. Al minuto 25 ti dico se e come posso aiutarti. Se c'è fit, la proposta arriva entro 24 ore con i tre obiettivi ipotizzati e il calendario del primo mese.
WhatsApp 320 613 4363 · email info@astrak.it
