Il metodo completo per portare un prodotto, un servizio o te stesso in un mercato nuovo. Farti trovare su LinkedIn, andare a cercare i clienti con l'outbound, capire cosa gli serve con la discovery, scrivere la proposta e chiudere. Con i template che uso ogni giorno e i numeri veri delle mie campagne.
Hai un servizio, un software, una competenza. Sai cosa fa e quanto vale. Quello che non sai è chi lo compra, dove trovarlo e cosa dirgli perché ti risponda.
Allora provi tutto insieme: qualche post su LinkedIn, qualche messaggio a freddo, un preventivo mandato di corsa a chi ti ha chiesto informazioni. Ogni cosa funziona un po', nessuna funziona abbastanza, e dopo tre mesi non sai cosa tenere e cosa buttare.
Il punto è che inbound, outbound e vendita funzionano solo insieme.
I contenuti da soli sono lenti: servono mesi prima che portino conversazioni. L'outbound da solo è freddo: chi riceve il tuo messaggio apre il profilo, non trova niente e la conversazione muore lì. E una discovery fatta male butta via entrambi: arrivi alla call e parli di te invece che del problema del cliente.
Questo kit li mette in un unico sistema, in ordine, con 90 giorni di piano.
Nel blueprint trovi le mie campagne con i risultati reali, compresi quelli che non fanno una bella figura. Una campagna che risponde all'1,5% insegna più di una che risponde al 37%, se sai perché.
Bonus: la scheda campagna da stampare, il foglio e la mappa mentale di "Outreach da zero", i materiali del caso nautico. Più 12 video miei, in cui faccio vedere le cose dal vivo: lead generation, deliverability, content machine, commenti e connessioni, vendita.
In una campagna, la seconda email di una riga ha portato 55 risposte. Tutte e cinque le varianti della prima, insieme, ne hanno portate 72. In un'altra, la terza e la quarta email hanno fatto zero.
A chi non ti conosce si regala la diagnosi, mai l'esecuzione. Se regali il lavoro, il cliente ha già quello che gli serve. Se regali la diagnosi, sa cosa gli manca e chi può farlo.
I miei post con una risorsa da chiedere nei commenti hanno portato da 300 a 565 commenti, cioè centinaia di conversazioni private. Quelli di opinione portano like e quasi nessun messaggio.
È la media storica delle campagne larghe. In una nicchia stretta il numero scende di una o due volte di grandezza. Nel kit c'è il calcolatore per il tuo caso.
La premessa che usavamo nelle call di vendita di Outrails. Sembra brutale, in realtà toglie pressione a tutti e due. Con la scaletta completa in sei passi.
"Costa troppo"? Prima: "Rispetto a cosa?". Nove obiezioni con la domanda da fare, la risposta e il prossimo passo.
Sai cosa fa. Non sai ancora chi lo compra e come raggiungerlo.
Un settore, un paese, un tipo di cliente che non conosci. Nessuna lista, nessun contatto, nessun caso studio.
Consulente, freelance, professionista. Bravo nel lavoro, meno bravo a farlo sapere e a farti pagare il giusto.
Ho passato quindici anni dentro i CRM degli altri. La differenza tra chi cresce e chi resta fermo quasi mai è il prodotto: è il processo.
Sono stato Senior Solution Engineer in Salesforce, con quattro certificazioni, e prima Product Owner su quattro mercati. Ho formato più di 500 venditori e ho parlato al Dreamforce e al Salesforce World Tour. Il lavoro di ogni settimana era la discovery con il C-level delle aziende.
Poi mi sono messo in proprio e ho dovuto ricominciare da zero: nessun brand alle spalle, nessuna lista. Questo kit è il sistema che ho costruito in quegli anni e che uso oggi per Astra K e per i clienti che seguo. Sono 20° nella classifica Favikon dei sales influencer italiani (aprile 2026).
| Quando | Inbound | Outbound | Vendita |
|---|---|---|---|
| Mese 1 Fondamenta | Profilo, pilastri, primi post, routine di commenti | Mercato, segmento, prima lista, dominio e riscaldamento | Offerta, regalo, domande di discovery, CRM |
| Mese 2 Conversazioni | Post con risorsa, content machine, storie vere | Prima campagna live, risposte entro 4 ore | Prime call, discovery, restituzione, proposta |
| Mese 3 Ripetere | Raddoppi quello che porta DM | Seconda campagna, richiamate ai persi | Mutual plan, negoziazione, prime firme |
IVA inclusa · pagamento una tantum · nessun abbonamento
Blueprint di 101 pagine, 7 fogli di lavoro, template di proposta, il libro di Peter Cohan in italiano, il sistema operativo su Notion e 12 video. I materiali restano tuoi.
Un'ora di consulenza con me costa di più. Il percorso 1:1 parte da 3.000 €.
Pagamento sicuro con carta. I materiali ti arrivano via email.
Sì. Gli esempi vengono dal mio lavoro, ma il metodo è pensato per qualunque prodotto o servizio B2B, e il caso Outrails mostra come si applica al B2C. Le 100 domande di discovery sono scritte per il CRM: nel foglio trovi le istruzioni per adattarle al tuo settore.
La prima lettura del blueprint richiede un paio di sere. Poi il piano chiede circa 30-45 minuti al giorno per l'inbound e un blocco fisso per l'outbound. I risultati dei contenuti arrivano dopo 60-90 giorni di costanza; l'outbound può aprire conversazioni dalla prima settimana di invii.
No. Ti do il metodo, i template e i fogli che uso io. Il risultato dipende da quanto lo applichi, dal tuo mercato e dalla tua offerta. Quello che posso dirti è che, seguendo il piano per 90 giorni, alla fine saprai con precisione cosa funziona nel tuo mercato e cosa no.
Per l'inbound no. Per l'outbound via email servono un dominio dedicato, qualche casella e uno strumento di invio: per partire bastano poche decine di euro al mese. Nel blueprint trovi lo stack completo e le alternative.
Sì. "Doing Discovery" di Peter E. Cohan è tradotto in italiano con il permesso dell'autore, e io sono il suo riferimento per l'Italia.
Il kit è un prodotto: paghi, scarichi i materiali e lavori da solo. Nel percorso 1:1 compri il mio tempo sul tuo caso: guardiamo insieme numeri, mercato e agenda, e ogni settimana qualcuno ti chiede conto di quello che avevi detto di fare. Se dopo il kit vuoi passare al percorso, si parte da una call di 30 minuti gratuita: astrak.it/mentorship.
Il blueprint e il libro sono in PDF. I fogli sono in Excel e si aprono anche con Google Sheets o Numbers. Il template di proposta è un documento Word, modificabile anche in Google Docs.
Non vendere il prodotto. Vendi il prossimo passo.
La frase che ripeto più spesso a chi lavora con me.
Prendi il kit · 149 €